Marketing iperlocale: rivolgersi a un pubblico altamente convertibile

Le aziende spesso commettono l'errore di cercare di raggiungere il maggior numero di persone possibile con i loro sforzi di marketing locale.

Ma allargare troppo la rete può portare a sprecare il budget del marketing. Anzi, forse è meglio che tu focalizzi la tua attenzione su un'area di pochi isolati dalla tua sede.

Il marketing iperlocale si rivolge ai clienti che si trovano praticamente davanti alla tua porta di casa e che sono pronti ad entrare in contatto con te.

Mette la tua attività di fronte a persone che possono raggiungerti facilmente e che hanno maggiori probabilità di diventare clienti paganti.

E, cosa ancora più importante, per lanciare un'efficace strategia di marketing iperlocale ti serve un solo potente strumento.

Perché il marketing iperlocale è così efficace

Il marketing iperlocale spinge i clienti altamente convertibili a varcare le tue porte.

Dall'ottimizzazione della ricerca locale allo sfruttamento delle piattaforme social per raggiungere i clienti della tua zona, concentrarsi sulle persone più vicine a te può portare a un enorme ritorno sull'investimento.

Mentre il marketing iperlocale tradizionale, come i volantini, le bacheche e gli eventi in negozio, può ancora funzionare per attirare i passanti nella tua sede fisica, il marketing iperlocale digitale coinvolge le persone in modo molto più efficiente e mirato.

Il marketing digitale iperlocale sfrutta i dati per segmentare meglio gli utenti locali e migliorare le prestazioni delle campagne.

Le aziende possono creare messaggi di marketing altamente personalizzati che risuonano sia con la comunità locale che con i visitatori.

Il marketing iperlocale consiste nel coinvolgere adeguatamente i clienti vicini per sviluppare relazioni più forti con i clienti, la fedeltà al brand e il passaparola positivo.

Inizia subito: Massimizza il tuo potenziale di marketing iperlocale con Semrush Strumenti local, lo strumento all-in-one che ti permette di raggiungere i clienti della tua zona.

Tattiche SEO iperlocali per superare la concorrenza

La SEO iperlocale è una strategia incentrata sull'ottimizzazione della presenza online di un'azienda per ottenere un posizionamento di rilievo nei risultati di ricerca locali.

A seconda del tuo settore, potresti essere in concorrenza solo con altre attività simili nella tua zona. Questo significa che è molto probabile che il tuo tasso di conversione sia elevato.

Una delle chiavi del successo della SEO iperlocale è quella di apparire nei risultati della ricerca "[prodotto/servizio] vicino a me".

Le ricerche "vicino a me" sono cresciute di un enorme 400% YoY secondo la Guida al retail 2022 di Think With Google.

Le persone che cercano "vicino a me" sono spesso alla ricerca di una soluzione immediata, quindi catturare la loro attenzione potrebbe portare a una rapida conversione.

Inizia ottimizzando il tuo Profilo dell'attività su Google per avere le migliori possibilità di apparire tra i primi tre risultati locali nella SERP (pagina dei risultati dei motori di ricerca), noti anche come Pacchetto locale.

Completa tutte le sezioni. Aggiungi foto utili della tua attività e condividi offerte speciali ed eventi nei post. Prenditi del tempo per ottimizzare la tua descrizione con parole chiave iperlocali in modo che gli utenti sappiano di aver trovato il posto giusto.

Successivamente, distribuisci le tue schede aziendali sui siti web più importanti. Presta particolare attenzione ai dati NAP (nome, indirizzo, numero di telefono) relativi alla sede della tua attività.

Anche le recensioni positive dei clienti locali hanno un impatto sulle tue posizioni nelle ricerche. Le strategie SEO iperlocali si basano sull'incoraggiamento e sulla gestione delle recensioni dei clienti per migliorare la tua reputazione online.

Anche l'acquisizione di [backlink locali] di alta qualità (https://www.semrush.com/local/blog/local-seo-backlinks/) dovrebbe essere una parte fondamentale dei tuoi sforzi di SEO iperlocale. I link segnalano ai motori di ricerca che la tua azienda è una fonte affidabile nell'area locale.

L'aggiunta del markup Schema Local al tuo sito web indica dove è possibile trovare informazioni specifiche, rendendo più facile per i motori di ricerca capire la tua rilevanza locale e visualizzare la tua attività nei risultati di ricerca.

Vera credibilità: assicurati che le informazioni sulla tua attività siano accurate e coerenti su tutte le piattaforme online con lo strumento Listing Management di Semrush Strumenti local.

Connettersi con i propri vicini attraverso la pubblicità iperlocale

Che tu sia un bar locale, un negozio di abbigliamento o un idraulico, la pubblicità iperlocale ti permette di attirare rapidamente nuovi clienti nella tua specifica area geografica.

Gli annunci di ricerca vengono visualizzati quando gli utenti cercano parole chiave specifiche che includono un intento locale, come "dentista vicino a me", "fioraio a Bergamo" o "ristorante vicino al Colosseo".

Questi annunci spesso includono informazioni sulla posizione e una call-to-action per visitare la sede fisica. Puoi anche pubblicare annunci per apparire nel Pacchetto locale e su Google Maps e superare velocemente i concorrenti locali.

Le piattaforme di pubblicità sui social media, come Facebook e Instagram, permettono alle aziende di rivolgersi a utenti di regioni geografiche specifiche. Gli inserzionisti possono creare annunci che appaiono nei feed di notizie e nelle storie degli utenti entro un determinato raggio dalla loro attività.

Ad esempio, puoi inviare un buono sconto alle persone che si trovano nel raggio di un chilometro dalla tua sede quando gli affari vanno particolarmente a rilento.

La sponsorizzazione di eventi locali, squadre sportive o enti di beneficenza è una forma di pubblicità iperlocale molto efficace. Il nome dell'azienda viene visualizzato in modo evidente e si crea una forte brand awareness all'interno della comunità locale.

L'offerta di promozioni in negozio esclusive per i clienti che visitano la tua sede fisica è una tecnica pubblicitaria iperlocale molto collaudata per aumentare gli ingressi e le vendite.

Può sembrare antiquato, ma inviare posta diretta, come cartoline o volantini, alle case di una determinata area funziona ancora.

**Scopri le parole chiave su cui i tuoi concorrenti stanno facendo bidding con il [Toolkit per la pubblicità PPC] di Semrush (https://www.semrush.com/ppc/).

Sfrutta i contenuti iperlocali per diventare una risorsa affidabile

I contenuti iperlocali del tuo sito web attirano i clienti tramite la ricerca organica, i social media e le newsletter.

Crea contenuti che risuonino con il tuo pubblico locale per promuovere fiducia e fedeltà. Prova a pubblicare post sul blog, video, foto e grafici con un tocco locale per interagire con il tuo pubblico e tenerlo informato.

Per prima cosa dovrai fare un'accurata ricerca di parole chiave locali. Analizza i tuoi concorrenti per capire cosa funziona per loro e usa strumenti come Semrush per scoprire nuove parole chiave su cui basare i contenuti.

Se la tua attività serve più sedi, crea delle landing page per ognuna di esse e ottimizzale con le parole chiave di quell'area.

Sia la gente del posto che i turisti potrebbero apprezzare le guide utili sul tuo quartiere che includono la tua attività. Ad esempio, un panificio potrebbe scrivere un elenco delle migliori fiere locali con torte e pane in vendita.

Condividi storie personali, esperienze e aneddoti tuoi e del tuo team legati al servizio della comunità locale.

Metti in evidenza le aziende locali con cui collabori. Intervista i proprietari, racconta le storie di come sono nate e spiega cosa significano per la zona.

Crea contenuti che coinvolgano la comunità, come sondaggi o indagini su questioni, preferenze o eventi locali. Questo può generare idee per contenuti futuri.

Pronto per i dispositivi mobili: i clienti sono spesso fuori casa quando effettuano ricerche iperlocali, quindi è importante assicurarsi che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili. Usa [Semrush Site Audit] (https://www.semrush.com/siteaudit/) per evidenziare eventuali difetti del tuo sito mobile.